価格はシンプルであれ!

今日ふと尚子さんの事を思い出したら尚子さんからメールきた!
(↑だれ?て!わかる人にはわかる!かの有名な尚子さんですよ)




そのメール内容はどうって事ない、内容なんです。




でも携帯見てたら、ポップアップで添付写真が見えて開いた瞬間にバーっと涙が!




一体どんな感情が動いたんでしょうね?

そこ向き合うの大事かもね。
さて、起業家にはつきものである

「価格決め」

悩むところも多く相談内容としても多くあがります。



そこでいつもお伝えするのが

シンプルであること

です。




例えば以前にやっていたエステサロン
90分15000円
120分18000円
150分21000円
の3メニューでやってました。




インディバという機器を使っていて、
もう一つはダーマロジカという化粧品メニューもあって
インディバは温熱で免疫をあげたりリフトアップ効果が高くて
ダーマロジカはスキンケア効果が高くて肌すっべすべになるし明るさ出したりするのに効果的。
で、インディバのみだったら◯円で組み合わせだったら◯円だけどダーマロジカのみだったら…




…(⊙◞౪◟⊙)ややこし!!

ってなるんですね笑




それだけで失客です。

60歳以上で未経験ど田舎で開業して1年で3ヶ月予約待ちになった

というSさんがいるんですね。




メニューは
5000円ベーシックフェイシャル
8000円リッチフェイシャル
1万円リッチデコルテフェイシャル
でした。




未経験Sさん習ったまんまを売り出しました。

それしか出来ないから。





でね、25年やってる私も
フェイシャルリフトアップメニューで
90分、120分、150分のみ。

あれこれ出来るけど。


あれこれ出来る様になればなるほどメニューは複雑化します。




材料費かかるし…
手間がかかるから…
とあれこれ値段を付け足してややこしくするよりシンプルにする。




基本5000円です。
でも
◯をやると5300円
△をつけると5500円
両方なら5800円で…



はい!もう何をやっても6000円にしちゃいましょう!





少しでも安い方が売れる…なんて事はありません。

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メンタルエステコーチ熊佳世

サロンオーナーの悩み解決に導く
POINTS OF YOU®メンタルエステコンサルティング


●すきなこと
旅、エステ、心理学、癒し、こころのこと、犬、自然、海、経営、販売、チャレンジ、冒険、成長、人と関わること、コミュニケーション、自由、創造、統合、スピリチュアル


1972年生まれ名古屋出身、鎌倉在住
エステ歴28年以上
講師歴18年以上
コンサルティング実績600名以上


●保有資格
シデスコ
AEAJアロマインストラクター
日本エステティック協会認定講師
〃 T.E.A
NLPラブプロファ