導線はある?《月商60万起業術》

いつも行く場所が祖父(つまり私のルーツ)と関係ある事が判明しました(๑˃̵ᴗ˂̵)



一つは気持ちよくてついつい行ってしまう場所。
もう一つは特に行きたいと思っていないのに結果的に行くことになってしまう場所。



それが何故か従姉妹から、ベストタイミングでラインでお知らせされる。
面白いですね( ´艸`)




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さて!今日はやり方シリーズ
とは言っても、あり方にも関係してこの二つは独自なのではなくて相互しています。



今日は

導線

です!




これは商売の基本中の基本。
大手も大抵やっている方法です。




私がエステサロンで化粧品販売していた時の導線をお見せしますね!
まぁ、こんな複雑でなくてもいいです。



もっとシンプルに

SNS→無料お試しセット→本品販売→メルマガリピート促進

といったような感じでいいわけです。



導線があると

どこで

何を話すのか

が明確になります



それは
結果的に

あなたのサービスが

よく売れる

に繋がります。



コーチングサービスだったら?

例えばコーチングを主力サービスにしているなら

SNS→体験コーチング→3回券→月極契約


なんてのもいいですね!



私だったらどうするかなぁ。

ブログ→体験コーチング→3回券→金券

かなぁ。




ま!なんだっていいんです。内容は。

導線があるか、ないか

が大事です!





縛られないこと

あくまでも「導線」なので

この通りにしなくてはいけない、と思うのではなく




体験コーチング→1回通常コーチング

となってもいいわけですし、


3回券→1回通常コーチング

となってもいいんですね。




勿論、お客様にも

選択肢を与えるだけ

で勧誘や見えない強制になってしまっては台無し!



導線作りのポイント


もし、全てのお客様があなたの言うとおりのサービスを買ってくれるとしたら、どの様にサービスを買ってくれたら'お客様にとっても'いい結果に導けると思います?

(顧客の財布事情を考えずにお答えください)



という質問に対してあなたが答えた内容を導線にすると上手くいくかもね!




私がお客なら…

私が顧客だったら、

「こういうペースで受けると効果が出やすい」

と言ってもらえたら嬉しいかなぁ。




どうするのか、は顧客である私が私のタイミングで検討するとして。


勧誘もしない、
買うか買わないかは放っておいてくれる。

そんな風にしてくれる人がいたら信頼出来るから必要なタイミングで買うと思うなぁ。




私のサービスは私が一番受けたい!

だから私も顧客にはそうしてます

しっかりサービスを伝えるけど、
今買いませんか?とは誘わない。
それが私のあり方です。



そしてこれが

集客しない集客

勧誘しない販売

顧客から買いたいと言うセールス術

です




もしあなたが起業家なら
このブログを読んだのも、何かのご縁。
「ふーん、」じゃなく
やってみる!



「やったことあるから…」
って人も
前にやった、のと、
今やる、のでは
違う結果になりますよ。



なんでも公開します

ノウハウを無料でブログで公開する理由って何だと思います?
それはまた別の機会に!
熊かよ

女性ひとり起業家の集客&売上問題を解決する「月商60万起業術」
オンライン講座

●エステ関連資格*エステ歴25年以上
シデスコインターナショナルディプロマ
日本エステティック協会 認定講師
アロマ環境協会インストラクター 他
●略歴
20代エステサロン10年勤務
30代エステスクール8年勤務
38歳エステサロン&スクールで起業
3か月予約待ちサロンとなる
40歳:一般社団法人設立
41歳:株式会社設立
45歳:エステ事業をやめ鎌倉へ移転
46歳:ノマドワーカーとなる

●好きなこと、得

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